Revenue Growth Management (RGM)

RGM is niet enkel het analyseren van data, maar ook en vooral het ‘vertalen’ daarvan uit/naar de business.

Efficiënt, flexibel en effectief. 

 

Het bouwen aan ‘Revenue Growth Management' is een proces.

Goede informatievoorziening (intern/extern, juiste systemen/processen), de filosofie gedragen door alle managers en het hebben/verkrijgen van getalenteerd (RGM) personeel.

Is uw organisatie er toe in staat?

 

 

Al voor de Corona-pandemie was de consument grillig en de concurrentie tussen bedrijven hevig, maar vandaag is de markt nog meer ‘in beweging’ dan daarvoor.

 

De Corona-pandemie heeft nog meer complicaties  toegevoegd. De prijzen van grondstoffen en transport zijn ongezien gestegen. De oorlog in Oekraïne heeft dat nog eens versterkt. Het gedrag van consumenten is drastisch veranderd. Men verwacht niet dat we terug zullen keren naar de wereld van 2019. Ook voor het bedrijfsleven is er een ‘nieuw normaal’ ontstaan. 

 

Extreem hoge inflatiecijfers zoals in 2021-2022 kunnen de komende jaren niet meer door bedrijven via verhoging van hun verkoopprijzen gecompenseerd blijven worden. 

Tijdens de pandemie is de merk-trouw van veel consumenten verdwenen. Promoties zullen mogelijk nog meer dan hiervoor consumenten moeten (her)winnen.

Ook het assortiment zal nog meer dan een paar jaar terug kritisch bekeken (moeten) worden. 

Net als de kanalen waarin consumenten bediend willen worden. 

Daarnaast is er grote onzekerheid over hoe de (globale) markten zich zullen herstellen. Die zal naar verwachting anders verlopen in de VS, Europa, de ‘Groeilanden’ en de rest van de wereld.

 

Bedrijven zullen hun strategie (mede) meer moeten richten op een meerjarige aanpak via een mix van opties vanuit ‘Revenue Growth Management’(RGM).

 

Zoals meestal creëert een crisis niet alleen problemen, maar ook kansen. De strijd om de consumenten én de marges wordt voor ieder nog belangrijker om langdurig te kunnen blijven bestaan. De consument/klant nog beter begrijpen is cruciaal. Beter inzicht in hun noden is noodzakelijk. Veel retailers investeren er al langer in en verwachten dat ook van hun leveranciers. RGM is geen ‘nice-to-have’ meer, maar voor veel bedrijven nu een ‘must’.

 

 

“It’s not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent, but the one most adaptable to change.”  (Charles Darwin)